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【概要描述】

祁玻集團(tuán)是在縣委、縣政府的積極倡導(dǎo)下，按著產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的思路，以山西大華玻璃實(shí)業(yè)有限公司為核心而組建成立的，集團(tuán)成立的主要目的就是要以龍頭帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；⒓s化、專業(yè)化、品牌化發(fā)展。

一、集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

集團(tuán)成立一年來，成員已迅速發(fā)展到50戶，主要產(chǎn)品以機(jī)制和人工吹制、甩制等各類玻璃器皿為主，分為紅酒杯、水杯、茶具、醒酒器、花瓶蠟臺(tái)等10大類6000多個(gè)品種。目前集團(tuán)上下游產(chǎn)業(yè)鏈門類齊全，除直接生產(chǎn)玻璃器皿外，還將涉及檢驗(yàn)檢測(cè)、包裝運(yùn)輸、模具制作、設(shè)備制造等。集團(tuán)運(yùn)營(yíng)主要以營(yíng)銷聯(lián)合為主，為此特在省城太原設(shè)立了營(yíng)銷總部，先后招聘國際貿(mào)易、國內(nèi)營(yíng)銷、研發(fā)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等方面專業(yè)人才50余人。綜合來看，祁玻集團(tuán)主要形成了以下優(yōu)勢(shì)：

（一）產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)

祁縣是“中國玻璃器皿之都”，“中國玻璃器皿出口生產(chǎn)基地”和“國家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地”。祁縣擁有玻璃器皿制造企業(yè)43戶，機(jī)制及人工吹制、甩制、壓制等工藝俱全，原輔材料供應(yīng)、包裝、模具、鐵藝、手繪、坩堝、耐火材料、深加工等上下游配套產(chǎn)業(yè)齊全，產(chǎn)品花色品種國內(nèi)最全。另外，專業(yè)貿(mào)易公司、專業(yè)化培訓(xùn)、檢驗(yàn)檢測(cè)、物流配送等輔助產(chǎn)業(yè)齊備。

（二）生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)

祁縣是全國最大的人工吹制玻璃器皿制造基地，擁有產(chǎn)業(yè)工人2萬人，其中技術(shù)工人5000人?；啬戤a(chǎn)值26億元，集團(tuán)母公司大華公司年產(chǎn)值5億元，年產(chǎn)量4.3萬噸，是全國最大的人工吹制玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)，與百事可樂、宜家、家樂福、塔蓋特、瑪莎等國際知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，具有根據(jù)客戶要求及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)能力，集團(tuán)生產(chǎn)協(xié)作及供貨能力國內(nèi)首屈一指。

（三）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

祁縣玻璃器皿企業(yè)具有百年的生產(chǎn)歷史，傳承了歐洲精良的制造工藝。特別是大華公司等龍頭企業(yè)通過引進(jìn)歐洲技工直接指導(dǎo)工藝，并加以改進(jìn)吸收后形成了祁縣特有的生產(chǎn)技術(shù)，堅(jiān)持人工吹制與機(jī)械制造并重發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人機(jī)結(jié)合，形成了獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，擁有了一支專業(yè)覆蓋日用玻璃器皿制造技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新隊(duì)伍，首創(chuàng)了華北第一條電熔爐生產(chǎn)線，率先引進(jìn)了歐洲機(jī)吹生產(chǎn)線，開發(fā)出了國內(nèi)首臺(tái)套自動(dòng)激光切口機(jī)、自動(dòng)磨邊機(jī)等深加工裝備，引領(lǐng)祁縣玻璃器皿行業(yè)逐步向智能化制造方向發(fā)展。

（四）綜合管理優(yōu)勢(shì)

祁縣玻璃器皿行業(yè)匯集了30余年的出口經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過與國際知名企業(yè)深度合作，引進(jìn)應(yīng)用先進(jìn)、科學(xué)的管理模式，聚集了目前國內(nèi)同行業(yè)最高水平的管理資源。全行業(yè)主要管理人員、核心技術(shù)人員和生產(chǎn)骨干、銷售骨干均對(duì)日用玻璃器皿的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理和銷售管理有著深刻的理解。龍頭企業(yè)更是具備了成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力，均獲得了最嚴(yán)苛的質(zhì)量體系、職業(yè)健康體系、環(huán)境體系等認(rèn)證。

（五）市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)

在國際市場(chǎng)方面，集團(tuán)面向歐美、中東、非洲等地建立有成熟的國外銷售渠道，與百事可樂、瑞典宜家、家樂福、英國瑪莎等國際知名企業(yè)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，是這些企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。在國內(nèi)市場(chǎng)方面，龍頭企業(yè)主要采用代理商經(jīng)銷的方式，擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前在華北、東北、華東、華中、華南、西南、西北共有數(shù)百戶代理商，基本打開了批發(fā)市場(chǎng)、百貨店、日雜店及電子商務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域。

（六）知名品牌優(yōu)勢(shì)

除“中國玻璃器皿之都”、“國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地”等區(qū)域品牌外，全行業(yè)擁有企業(yè)商標(biāo)30多個(gè)，其中馳名商標(biāo)2個(gè)。大華公司擁有“大華”、“帝豪”、“帝斐”和“玻之驕”四個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。東久公司產(chǎn)品在全國評(píng)比中屢獲金獎(jiǎng)。尚好美克公司供應(yīng)了G20、一帶一路國宴用玻璃器皿。通過組織連續(xù)參展百貨會(huì)、禮品展、酒店用品展等知名展會(huì)，越來越多的國內(nèi)經(jīng)銷商紛紛慕祁縣之名而來。

二、2017年取得的成就

祁玻集團(tuán)去年新增無鉛水晶熔爐10盤，日增產(chǎn)量45噸。全集團(tuán)共完成產(chǎn)值18億元，同比增長(zhǎng)2.6億元，增幅17%。主要在市場(chǎng)營(yíng)銷、裝備研發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)等方面開展了以下工作：

（一）營(yíng)銷取得突破

在太原陽光國際商務(wù)中心租賃了1344平米的辦公場(chǎng)地，完成了辦公設(shè)施及展廳的建設(shè)，高薪招聘了50余名高學(xué)歷專業(yè)人才，從事國際貿(mào)易、國內(nèi)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、機(jī)械自動(dòng)化研發(fā)等工作，同時(shí)在上海設(shè)立辦事處對(duì)接前沿客戶。通過一年的努力，線上線下營(yíng)銷取得較好效果，成功進(jìn)入京東、阿里巴巴、網(wǎng)易嚴(yán)選等國內(nèi)網(wǎng)銷大客供應(yīng)鏈，集團(tuán)在晶鵬公司、興遠(yuǎn)公司、致遠(yuǎn)公司等共派單1500萬元。

（二）技術(shù)大幅進(jìn)步

在玻璃器皿自動(dòng)化加工制造裝備的研發(fā)方面實(shí)現(xiàn)了重大突破。通過關(guān)鍵裝備的投入和高端人才的引進(jìn)，集團(tuán)研發(fā)的國內(nèi)首臺(tái)（套）16頭激光炸口機(jī)、6頭玻璃杯冷加工設(shè)備、10頭200型浮雕機(jī)、刻線機(jī)、單軌自動(dòng)送貨車、人工產(chǎn)品在線整形機(jī)等22種自動(dòng)化設(shè)備已投入實(shí)際運(yùn)行中，根據(jù)實(shí)際應(yīng)用的數(shù)據(jù)資料，這批自動(dòng)化裝備的研發(fā)使用將直接減少綜合成本15%，同時(shí)增加5%的生產(chǎn)效率和8%的成品率。一年來，集團(tuán)共取得實(shí)用新型專利8項(xiàng)，另有2項(xiàng)發(fā)明專利，11項(xiàng)實(shí)用新型專利正在申報(bào)受理中。目前這些自動(dòng)化裝備已在集團(tuán)成員單位中推廣應(yīng)用，東久公司、豐盛公司等已簽訂采購協(xié)議。

（三）國內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛

組織宏藝、紅海、會(huì)龍、東久等14戶企業(yè)先后參展了8月份上海百貨會(huì)、9月份貴州酒博會(huì)、10月份深圳禮品展和12月份廣州酒店用品展等國內(nèi)重要展會(huì)。通過展會(huì)帶動(dòng)，統(tǒng)一形象宣傳，玻璃器皿國內(nèi)市場(chǎng)銷售額較去年增長(zhǎng)30%，市場(chǎng)體系結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，為下一步發(fā)展開辟了新的渠道。

三、下一步計(jì)劃打算

（一）打造知名品牌，擴(kuò)大品牌影響力

首先積極配合中國日用玻璃協(xié)會(huì)、祁縣人民政府9月舉辦“中國玻璃器皿博覽交易會(huì)”、“玻璃器皿高端論壇”會(huì)展活動(dòng)，組織全國乃至國際行業(yè)龍頭參展，打造永不落幕的“廣交會(huì)”，進(jìn)一步活躍貿(mào)易商及消費(fèi)市場(chǎng)，吸引商務(wù)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)人才集聚，提升祁縣玻璃器皿綜合服務(wù)能力和區(qū)域品牌影響力。其次加快與國內(nèi)知名品牌策劃公司的深度合作，重點(diǎn)打造2個(gè)系列品牌，即占領(lǐng)高端市場(chǎng)的“帝斐”、“貝爾”、“海貝思”、“彥雅軒”等手工制造品牌和“帝豪”等優(yōu)質(zhì)機(jī)制玻璃器皿品牌。形成手工玻璃制品與“力多”、“波西米亞”等國際品牌在高端制造方面競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)制器皿與“弓箭”、“利比”、“羅納”等合資品牌在市場(chǎng)份額方面競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

（二）建立公共營(yíng)銷平臺(tái)，拓寬營(yíng)銷渠道

通過組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、培訓(xùn)以及市場(chǎng)研發(fā)等方面籌集人才和資源，制定和策劃組合營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和實(shí)施方案，匯集成員企業(yè)拳頭產(chǎn)品，在原有銷售模式上建立全國性的銷售直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，以直轄市、省會(huì)城市等一、二線城市為主，在2-3年內(nèi)建立約100個(gè)高品質(zhì)的直營(yíng)銷售店，逐步走向品質(zhì)提升、檔次提升、價(jià)值提升的高端發(fā)展路線。

（三）建立公共研發(fā)平臺(tái)，加大自動(dòng)化裝備推廣力度

目前集團(tuán)子公司山西格拉斯自動(dòng)化設(shè)備有限公司，已成功研發(fā)制造出22種人工和機(jī)制玻璃器皿制造加工設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)了由單純生產(chǎn)玻璃器皿向兼具玻璃器皿制造設(shè)備生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。三年內(nèi)，這些成型設(shè)備以易貨貿(mào)易、融資租賃、入股等方式提供給成員企業(yè)，將大大減少人員勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率和加工合格率，預(yù)計(jì)在裝備研發(fā)方面再投入5000萬元。

（四）建立公共技術(shù)平臺(tái)，服務(wù)廣大集團(tuán)成員

為了祁縣玻璃器皿行業(yè)整體技術(shù)水平的提升,增強(qiáng)祁玻成員企業(yè)在全國玻璃行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，跟蹤國際先進(jìn)的制造理念和工藝技術(shù),保持集團(tuán)產(chǎn)品的多樣化、先進(jìn)性和高盈利性。以大華公司為核心，建立公共技術(shù)服務(wù)中心，為祁玻成員企業(yè)提供技術(shù)、研發(fā)、設(shè)備、檢測(cè)等綜合服務(wù)。制定《玻璃器皿生產(chǎn)工藝手冊(cè)》，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，開展玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)共性生產(chǎn)環(huán)節(jié)的原輔料配方及配料系統(tǒng)設(shè)備、熔料系統(tǒng)及自動(dòng)控制、機(jī)制、人工吹制的工藝改進(jìn)、退火系統(tǒng)改進(jìn)、深加工技術(shù)等服務(wù)。

（五）繼續(xù)引進(jìn)人才，補(bǔ)足營(yíng)銷短板

在技術(shù)人才培育方面，與大專院校進(jìn)行深度聯(lián)合，定期進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，形成產(chǎn)學(xué)研合作。營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)方面，集團(tuán)繼續(xù)招聘50名高端營(yíng)銷人才，使祁玻集團(tuán)在進(jìn)一步穩(wěn)定壯大國際市場(chǎng)的同時(shí)，帶領(lǐng)祁縣玻璃器皿企業(yè)全面進(jìn)入國內(nèi)酒店用品、禮品贈(zèng)品、商超百貨、酒商電商市場(chǎng)，擴(kuò)大京東、阿里巴巴、網(wǎng)易嚴(yán)選等經(jīng)銷量。

總之，集團(tuán)總部將進(jìn)一步在公共營(yíng)銷、公共技術(shù)等方面加大投入力度，集團(tuán)成員將在特色產(chǎn)品、特色工藝開發(fā)等方面發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，大家齊心協(xié)力，爭(zhēng)取到2020年，祁玻集團(tuán)實(shí)現(xiàn)年銷售收入30億元，年上繳稅金1億元，安排就業(yè)25000人，把祁玻集團(tuán)打造成為全國乃至全球最大的玻璃器皿供應(yīng)商。